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怎樣做到鉚焊平臺合理的報價(jià)
2014-10-15 09:00:01
文章摘要：
泊頭市北重是生產(chǎn)加工試驗平臺， 鉚焊平臺 ，T型槽平臺， 裝配平臺 ，劃線(xiàn)平臺的廠(chǎng)家，報價(jià)看似是個(gè)很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，其實(shí)不然。報價(jià)太高，會(huì )把客人嚇跑，太低了自己又吃虧，只...
TAG：劃線(xiàn)平臺 裝配平臺 鉚焊平臺
泊頭市北重是生產(chǎn)加工試驗平臺，鉚焊平臺 ，T型槽平臺，裝配平臺 ，劃線(xiàn)平臺的廠(chǎng)家，報價(jià)看似是個(gè)很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，其實(shí)不然。報價(jià)太高，會(huì )把客人嚇跑，太低了自己又吃虧，只有一個(gè)合理的報價(jià)，才能為我們贏(yíng)來(lái) 多的客戶(hù)。怎樣才能做到鉚焊平臺 合理報價(jià)呢?這里是有 技巧的。企業(yè)成立之初， 的準備工作做完后，便要考慮如何向外推廣業(yè)務(wù)。這時(shí)，你的業(yè)務(wù)開(kāi)展得是否順利，訂單量簽得是否夠大，如何跟客戶(hù)報價(jià)是重要因素。在跟客戶(hù)報價(jià)之前， 先要清楚兩方面的因素—客觀(guān)因素和主觀(guān)因素，只有充分考慮到這兩方面的因素，才能制定出較為合理的、自己能接受的價(jià)格底線(xiàn)，然后才能向客戶(hù)報價(jià)。
兵家常說(shuō)：知己知彼，百戰不殆。 先，你要盡可能先從多方面了解客戶(hù)的情況，這樣才有助于你有的放矢地對他進(jìn)行針對性的報價(jià)，即“個(gè)性報價(jià)”。比方說(shuō)，如果一個(gè)客人向你咨詢(xún)鉚焊平臺 價(jià)格，你就應先了解這個(gè)客戶(hù)是哪個(gè) 、哪個(gè)城市的，是否屬于你們產(chǎn)品的銷(xiāo)售群體，其主要的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍及銷(xiāo)售方式，是批發(fā)、零售還是郵購，是大客戶(hù)還是小的中間商，他的購買(mǎi)能力及誠意，他對鉚焊平臺產(chǎn)品的熟悉程度等等，以這些為基礎資料建立一個(gè)詳盡的客戶(hù)檔案，再根據以下這幾個(gè)大眾性的原則， 后報出價(jià)格：
1.如果對方是大客戶(hù)，他的購買(mǎi)力較強，你可適當將價(jià)格報高一點(diǎn)，反之偏低。
2.如果客戶(hù)對該產(chǎn)品和價(jià)格都非常熟悉，建議你采用“對比法”，在跟他談判時(shí)，突出自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、同行的缺點(diǎn)，價(jià)格再接近，才有可能從一開(kāi)始就“逮”住客人。
3.如果客戶(hù)性格比較直爽，不喜歡跟你兜圈子討價(jià)還價(jià)，你 好還是一開(kāi)始就亮出自己的底牌，以免報出高價(jià)一下子把他給嚇跑。
4.如果客戶(hù)對裝配平臺 不是很熟悉，你就多介紹一些該裝配平臺的用途及優(yōu)點(diǎn)，價(jià)格不妨報高一點(diǎn)。
5．如果有些客戶(hù)對價(jià)格特別敏感，每分每厘都要爭，而他又很看中你的產(chǎn)品，你 要有足夠的耐心，跟客人打一場(chǎng)“心理戰”，詢(xún)問(wèn)或揣摩一下客人的目標價(jià)格，再跟自己能給到的比較一下差距有多大。比如他的目標價(jià)格是12元，而你能承受的價(jià)格是13元，你 好報14元，還價(jià)時(shí)你可分多步驟走，先讓多一點(diǎn)，讓客人看到希望，接著(zhù)的讓利一步步減小，千萬(wàn)不可以，而應步步為營(yíng)，讓客人慢慢嘗到甜頭，看到希望，但又要通過(guò)艱苦努力獲得，讓客人 后有一種贏(yíng)了的感覺(jué)。
請記住， 不要一開(kāi)始就直接給客戶(hù) 低的報價(jià)，因為如果你在談判結束之前就全盤(pán)讓步， 后時(shí)刻你手中就沒(méi)有調動(dòng)買(mǎi)方的砝碼了。
產(chǎn)品價(jià)格的高低跟它的質(zhì)量和供求關(guān)系等息息相關(guān)。報價(jià)之前，你 先要對自己的產(chǎn)品及價(jià)位、主要目標市場(chǎng)、同類(lèi)產(chǎn)品及價(jià)格做一個(gè)充分的了解。一般情況下是這樣的：
1．如果你的產(chǎn)品質(zhì)量相對 ，報價(jià)肯定要 高。
2．如果你的產(chǎn)品在市場(chǎng)上供不應求，當然也可以報 高的價(jià)。
3．如果你的產(chǎn)品是新產(chǎn)品，款式又比較新穎，通常報價(jià)比成熟的產(chǎn)品要高些。
4．即使同一種裝配平臺 ，在不同的階段，因受市場(chǎng)因素和配額等影響，報價(jià)也不盡相同， 要多方了解有關(guān)信息，鍛煉出敏銳的嗅覺(jué)。
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